Landingpage
Eine Landingpage ist eine Zielseite, auf der Besucher nach einem Link oder einer Anzeige ankommen. Im Marketing wird damit meist eine Seite bezeichnet, die auf ein bestimmtes Angebot und eine konkrete nächste Handlung ausgerichtet ist, etwa eine Anfrage, Anmeldung oder einen Download.
Was unterscheidet sie von einer Startseite?
Eine Startseite gibt Orientierung über ein ganzes Unternehmen und führt zu mehreren Themen. Eine Kampagnen-Landingpage setzt dagegen einen konkreten Anlass fort. Wer auf eine Anzeige für eine bestimmte Leistung klickt, sollte genau dieses Angebot wiederfinden. Die Seite kann Teil derselben Website sein und muss keine getrennte Domain haben.
Beispiel: Eine Anfrage für Dachsanierung
Eine illustrative Kampagne spricht Hauseigentümer an, die ihre Dachsanierung planen. Die Zielseite erklärt deshalb den Ablauf, das tatsächliche Einsatzgebiet und welche Angaben für ein Erstgespräch gebraucht werden. Sie zeigt passende, belegbare Referenzen und einen verständlichen Anfrageweg. Eine allgemeine Startseite mit zwanzig gleich gewichteten Leistungen würde die konkrete Frage weniger gezielt beantworten.
Welche Inhalte braucht eine Landingpage?
- Ein klares Angebot, das zum vorherigen Link oder zur Anzeige passt.
- Eine Einordnung, für wen und für welche Situation es gedacht ist.
- Die für die Entscheidung wesentlichen Leistungen und Bedingungen.
- Glaubwürdige Belege statt unbegründeter Erfolgsversprechen.
- Antworten auf naheliegende Einwände oder offene Fragen.
- Einen verständlichen nächsten Schritt mit passenden Formularfeldern.
Die Reihenfolge hängt vom Angebot und dem Vorwissen der Besucher ab. Eine komplexe Beratung braucht meist mehr Erklärung als die Anmeldung zu einem bereits bekannten Termin.
Muss eine Landingpage alle anderen Links entfernen?
Nein. Der Hauptweg sollte klar sein, aber Besucher können zusätzliche Informationen benötigen. Entfernen Sie Ablenkungen, die zur Aufgabe nichts beitragen, und erhalten Sie relevante Informationen und notwendige rechtliche Verweise. Eine Sackgasse schafft nicht automatisch mehr Vertrauen.
Wie wird die Wirkung geprüft?
Definieren Sie zuerst, welche Handlung sinnvoll ist. Prüfen Sie anschließend, ob das Formular funktioniert und die eingehenden Kontakte zum Angebot passen. Mehr ausgefüllte Formulare sind kein Erfolg, wenn fast alle Anfragen unpassend sind. Ein Vergleich unterschiedlicher Fassungen braucht eine saubere Messung und genügend Daten; aus wenigen Besuchen lassen sich keine belastbaren Prozentversprechen ableiten.
Landingpage oder zusätzlicher Ratgeber?
Ein Ratgeber hilft dabei, ein Thema zu verstehen. Eine kommerzielle Landingpage erklärt ein konkretes Angebot. Beide können sinnvoll zusammenarbeiten, sollten aber verschiedene Fragen beantworten. Mehrere fast identische Zielseiten mit ausgetauschtem Ortsnamen bieten dafür keinen eigenständigen Ersatz.
Zur ausführlichen Planung: Was ist eine Landingpage? und Landingpage-Konzept entwickeln.