Der Coaching-Markt ist groß und unübersichtlich. Business-Coaches, Life-Coaches, Karriereberaterinnen, Gesundheitscoaches: Viele bieten ähnliche Leistungen an, und potenzielle Klienten können kaum unterscheiden, wer wirklich zu ihnen passt. Eine gut gemachte Landingpage hilft dabei, aus der Masse herauszustechen und Besucher in Erstgespräche zu verwandeln. In dieser Folge geht es darum, wie Coaches ihre Landingpage aufbauen, ihre Zielgruppe ansprechen und Vertrauen schaffen.
Nicht alles für jeden sein
Der häufigste Fehler auf Coaching-Websites ist der Versuch, alle anzusprechen. „Ich begleite Menschen in Veränderungsprozessen“ trifft auf fast jeden Coach zu und überzeugt deshalb niemanden. Eine wirksame Landingpage konzentriert sich auf ein konkretes Angebot und ein konkretes Thema, etwa Führungskräfte in ihrer ersten Leitungsrolle, Selbstständige mit Zeitmanagement-Problemen oder Menschen, die sich beruflich neu orientieren. Je spezifischer, desto eher erkennt sich die richtige Person wieder und denkt: Das ist genau für mich.
Die Zielgruppe wirklich kennen
Wie beim Backen braucht es ein Rezept, und das Rezept ist ein genaues Bild der Wunschklienten. Wer sind sie, in welcher Lebens- oder Berufssituation stecken sie, was beschäftigt sie nachts, welche Worte benutzen sie für ihr Problem? Am besten findet man das in Gesprächen mit bisherigen Klienten heraus, in den Fragen aus Erstgesprächen oder in Foren und Gruppen, in denen sich die Zielgruppe austauscht. Diese Sprache gehört auf die Landingpage, denn wer sein eigenes Problem in den Worten wiederfindet, fühlt sich verstanden.
Authentisch schreiben
Coaching ist ein Vertrauensgeschäft. Klienten buchen nicht nur eine Methode, sondern einen Menschen. Deshalb sollte die Landingpage so klingen, wie du sprichst, ohne hochgestochene Fachbegriffe und ohne austauschbare Marketingfloskeln. Zeig dich mit echten Fotos, erzähl, warum du tust, was du tust, und welche Erfahrung du mitbringst. Ein kurzes Video, in dem du dich vorstellst, kann die Hemmschwelle vor dem ersten Kontakt deutlich senken.
Aufbau einer Coaching-Landingpage
Bewährt hat sich ein klarer Ablauf: Eine Überschrift, die das Problem oder das Ziel der Zielgruppe benennt. Eine kurze Beschreibung der Situation, in der sich Interessenten wiedererkennen. Dein Angebot und wie die Zusammenarbeit konkret abläuft, mit Dauer, Format und Ergebnis. Vertrauensbeweise wie Stimmen bisheriger Klienten, Qualifikationen oder Medienauftritte. Antworten auf häufige Fragen und Bedenken, etwa zu Kosten oder Ablauf. Und schließlich ein klarer, niedrigschwelliger nächster Schritt, meist ein kostenloses Kennenlerngespräch, das sich direkt online buchen lässt.
Wichtig für Coaches: Heilversprechen oder Aussagen, die nach Psychotherapie klingen, sind ohne entsprechende Zulassung problematisch. Formulierungen sollten realistisch bleiben und keine garantierten Ergebnisse versprechen.
Messen und verbessern
Wie viele Besucher buchen tatsächlich ein Erstgespräch? Wo springen sie ab? Diese Zahlen zeigen, wo die Landingpage nachgeschärft werden sollte, etwa bei der Überschrift, den Kundenstimmen oder der Terminbuchung.
Häufige Fragen
Was gehört auf die Landingpage eines Coaches?
Eine klare Zielgruppe und ein konkretes Angebot, eine Beschreibung des Ablaufs, persönliche Vorstellung mit Fotos, Kundenstimmen, Antworten auf häufige Fragen und eine einfache Buchung für ein Erstgespräch.
Sollte ich Preise auf der Landingpage nennen?
Transparenz schafft Vertrauen und filtert unpassende Anfragen. Zumindest ein Preisrahmen oder ein Einstiegsangebot ist oft sinnvoll.
Mehr dazu liest du im Beitrag Was ist eine Landingpage? Oder melde dich für ein unverbindliches Gespräch.