Eine Landingpage soll Besucher zu einer klaren Handlung führen: eine Anfrage stellen, ein Gespräch buchen oder ein Angebot anfordern. Damit das gelingt, braucht die Seite ein durchdachtes Konzept. Ohne klares Ziel, verständliche Botschaft und passenden Seitenaufbau bleibt selbst ein gutes Angebot oft unentdeckt.
In der Podcastfolge „Landingpage-Konzept: In 5 Schritten zur Website, die Kunden gewinnt“ erklären Josie und Marc, wie du eine Landingpage von der Zielsetzung bis zum Call-to-Action planst. Die fünf Schritte helfen dir, Gestaltung und Inhalt auf die Entscheidung deiner Besucher auszurichten.
1. Ein Ziel und eine Zielgruppe festlegen
Beginne mit der Frage, was ein Besucher am Ende der Seite tun soll. Eine Landingpage, die gleichzeitig verkaufen, Newsletter-Abonnenten gewinnen und verschiedene Leistungen erklären soll, verwässert ihre Botschaft. Lege eine Hauptaktion fest und richte alle Elemente darauf aus.
Beschreibe außerdem, für wen das Angebot gedacht ist. Welche Situation bringt diese Person auf die Seite? Was weiß sie bereits und welche Einwände könnten sie noch haben? Je genauer du die Perspektive kennst, desto leichter kannst du relevante Inhalte auswählen.
2. Das Angebot auf den Punkt bringen
Die Überschrift sollte schnell vermitteln, worum es geht und welchen Nutzen das Angebot hat. Ergänze sie um eine kurze Erklärung, die Zielgruppe und Ergebnis konkret macht. Vermeide interne Fachbegriffe oder vage Formulierungen, wenn deine Besucher sie erst übersetzen müssen.
Stelle die Leistung nicht nur als Liste von Funktionen dar. Erkläre, welches Problem sie löst, was enthalten ist und warum der nächste Schritt sinnvoll ist. Wer den Nutzen versteht, kann besser einschätzen, ob das Angebot passt.
3. Inhalte in eine überzeugende Reihenfolge bringen
Führe Besucher Schritt für Schritt durch die Entscheidung. Eine häufig sinnvolle Reihenfolge ist: Angebot und Nutzen, wichtige Details, Vorteile, Einwände und Fragen, Vertrauensbelege und Handlungsaufforderung. Die Struktur kann je nach Leistung variieren, sollte aber vom ersten Interesse bis zur Aktion nachvollziehbar bleiben.
Verwende Zwischenüberschriften, kurze Absätze und präzise Listen, damit die Seite auch beim Überfliegen verständlich ist. Jeder Abschnitt sollte eine konkrete Frage beantworten und zum Gesamtziel beitragen. Inhalte, die nur Platz füllen, lenken eher ab.
4. Vertrauen und Belege einbauen
Eine Landingpage bittet Besucher oft um eine wichtige Entscheidung. Hilf ihnen, das Risiko einzuschätzen: mit nachvollziehbaren Referenzen, echten Kundenstimmen, Projektbeispielen, klaren Abläufen oder transparenten Rahmenbedingungen. Verwende nur Belege, die du belegen kannst, und ordne sie dem jeweiligen Nutzen zu.
Auch die Kontaktaufnahme sollte verständlich sein. Erkläre, was nach dem Klick passiert, wie lange eine Rückmeldung dauert und welche Informationen benötigt werden. Je weniger offene Fragen bleiben, desto leichter fällt der nächste Schritt.
5. Call-to-Action, Design und Technik prüfen
Die Handlungsaufforderung sollte konkret sagen, was Besucher tun können – zum Beispiel „Erstgespräch anfragen“ statt eines unklaren „Mehr erfahren“. Platziere sie dort, wo ein nächster Schritt logisch erscheint, und mache sie gut erkennbar. Wiederhole sie bei längeren Seiten, ohne den Inhalt mit Buttons zu überladen.
Prüfe die Landingpage anschließend auf dem Smartphone. Sind Text und Schaltflächen gut lesbar? Lädt die Seite zügig? Funktioniert das Formular? Eine kurze Rückmeldung nach dem Absenden gibt Sicherheit. Beobachte nach der Veröffentlichung, wo Besucher abspringen und welche Varianten mehr passende Anfragen bringen.
Checkliste vor dem Start
- Hat die Seite ein klares Hauptziel?
- Versteht die Zielgruppe Angebot und Nutzen sofort?
- Beantworten Inhalt und Belege die wichtigsten Einwände?
- Ist der nächste Schritt klar und leicht erreichbar?
- Funktioniert die Seite auf Mobilgeräten und technisch zuverlässig?
Ein gutes Landingpage-Konzept verbindet alle fünf Schritte zu einer Seite, die informiert und zur passenden Handlung einlädt. Vertiefe das Thema mit unserem Beitrag zum Landingpage-Konzept in fünf Schritten und den Impulsen zu Websites, die mehr Kunden gewinnen.
In der Podcastfolge geben Josie und Marc zusätzliche Hinweise zu Struktur, Positionierung und Call-to-Action. Hör dir „Landingpage-Konzept“ auf Spotify an.