Eine Landingpage ist eine Seite mit genau einem Ziel. Anders als die Startseite, die viele Wege anbietet, führt sie Besucher ohne Ablenkung zu einer einzigen Handlung: einer Anfrage, einer Anmeldung, einer Buchung oder einem Kauf. Richtig gemacht, verwandelt sie deutlich mehr Besucher in Kunden als eine allgemeine Website. In dieser Folge geht es um ein Konzept in fünf Schritten, mit dem du eine Landingpage planst, die wirklich funktioniert.
Schritt 1: ein klares Ziel
Bevor es um Design und Texte geht, steht die Frage: Was soll der Besucher auf dieser Seite tun? Einen Beratungstermin vereinbaren, ein Angebot anfordern, sich für einen Newsletter oder ein Webinar anmelden, ein Produkt kaufen? Je klarer das Ziel, desto besser lässt sich die Seite darauf zuschneiden. Eine Schreinerei, die ihre neuen Designertische bekannter machen will, baut zum Beispiel eine eigene Landingpage nur für diese Tische, mit allen wichtigen Informationen und einem direkten Weg zur Anfrage.
Schritt 2: die Zielgruppe verstehen
Die schönste Landingpage nützt nichts, wenn sie die falschen Menschen anspricht. Wer soll die Seite besuchen, welche Fragen, Wünsche und Bedenken hat diese Person, und woher kommt sie, aus einer Google-Anzeige, von Instagram, aus einem Newsletter? Eine gute Landingpage greift genau das auf, was die Besucher dazu gebracht hat, zu klicken, und beantwortet ihre Fragen in der Reihenfolge, in der sie entstehen.
Schritt 3: eine überzeugende Botschaft
Die Überschrift entscheidet in Sekunden, ob jemand bleibt. Sie sollte den Nutzen klar benennen, nicht das Produkt. Darunter folgen die wichtigsten Argumente, kurz und konkret, ergänzt um Vertrauensbeweise wie Kundenstimmen, Referenzen, Bewertungen oder Zertifikate. Mögliche Einwände, etwa zu Kosten, Ablauf oder Dauer, werden direkt beantwortet, zum Beispiel in einem kurzen FAQ-Bereich.
Schritt 4: ein fokussiertes Design
Eine Landingpage verzichtet bewusst auf Ablenkung. Kein umfangreiches Menü, keine Links zu anderen Themen, stattdessen eine klare visuelle Führung zum Call-to-Action. Der zentrale Button sollte sich farblich abheben, eindeutig beschriftet sein und auf längeren Seiten mehrfach auftauchen. Formulare bleiben so kurz wie möglich. Gute Bilder oder ein kurzes Video zeigen das Angebot greifbar. Und natürlich muss die Seite auf dem Smartphone schnell laden und einfach zu bedienen sein.
Schritt 5: messen und verbessern
Eine Landingpage ist nie ganz fertig. Miss, wie viele Besucher kommen und wie viele davon die gewünschte Handlung ausführen. Liegt die Quote unter den Erwartungen, lassen sich einzelne Elemente gezielt verbessern, etwa die Überschrift, das Bild, der Button-Text oder die Länge des Formulars. Bei ausreichend Besuchern kann man Varianten auch systematisch gegeneinander testen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Startseite?
Die Startseite bietet einen Überblick und viele Wege. Die Landingpage konzentriert sich auf ein Angebot, eine Zielgruppe und eine einzige Handlung.
Wann lohnt sich eine Landingpage?
Vor allem bei Werbekampagnen, für besonders wichtige Leistungen, neue Angebote oder Aktionen, also überall dort, wo Besucher gezielt zu einer Handlung geführt werden sollen.
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